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          國慶銷售旺期,如何將銷售最大化?

          來自:www.tmkmagazine.com 日期:2018-09-19 15:01:041 瀏覽次數:1445
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                國慶銷售旺期,如何將銷售最大化?每個人都知道,除了春節,很多人的購物旺季,就屬于是國慶了,因為有足夠長的假期,而且每個人,都非常悠閑,不想過年,都需要趕火車都需要兩天,在家待一會都會非常趕!

                而國慶假期則不同,很多人都會去旅游,還有人就是逛街,這對于店鋪來說無疑是一個巨大的購物季,所以,如果做好最充足的準備迎接這次國慶假期,來讓自己的銷售業績成倍的翻上去!

                而國慶假期則不同,很多人都會去旅游,還有人就是逛街,這對于店鋪來說無疑是一個巨大的購物季,所以,如果做好最充足的準備迎接這次國慶假期,來讓自己的銷售業績成倍的翻上去!

                做到以下幾點,我相信,一定能成為你的銷售法寶,業績提成也是自然的
                1、促銷策劃和活動策劃
                對于國慶小長假來說,促銷的目的就是為了大幅推動業績的,所以,我們要注意兩個要點:
                第一:活動要有連帶手段。
                活動不一定要多么低的折扣,但一定要對連帶有所推動,讓顧客覺得買多更劃算。本來顧客在國慶期間的口袋就是“打開”的,如果有科學的促銷活動方案的推動,自然會對業績有很大的提升。
                第二:需要做2-3輪活動。
                很多店鋪以前都只做一輪活動,這是不可取的。因為同一個活動即使效果再好,3-5天過后的效果也跟不做活動沒有太大的區別了;
                
                2、學會當一個好聽眾
                強迫銷售和自夸的話只會使客戶感到不愉快。必須有認真聽取對方意見的態度,不要中途打斷對方的講話而自己。
                在銷售過程中,盡量促使客戶多講話,自己轉為一名聽眾,并且必須有這樣的心理準備,讓客戶覺得是自己在選擇,按自己的意志在購買,這樣的方法才是高明的銷售方法。
                
                3、波段上貨計劃
                比如30號左右,就上一波新貨,然后重點打造新品促銷,這個一定要定位好!上班族和旅游這類人群,好看,而不太貴,這樣迎合大眾!
                比如3-4號過后,基本上可能會進入一個假日后的銷售疲軟,怎么辦?用新款、VIP的邀約來拉長業績。
                
                4、讓員工打起精神來
                這個可以給他們這七天,加一個獎勵機制,比如達到多少業績,多拿多少提成!
                任何一個導購也無法永遠像打了雞血一樣亢奮,但在需要的時候,就需要亢奮起來,比如國慶節。因此,動員大會、獎勵機制等等就非常重要。
                

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